王者推销

出版社:民主与建设出版社
出版日期:1997-08
ISBN:9787801121257
作者:禹宏
页数:216页

书籍目录

前言
第1章 追逐辉煌之梦
第二人生的起跑线
老骥伏枥,志在千里
第2章 汗水铺就成功路
意志是行动的向导
挑战,第三人生
百万富翁俱乐部
世界首席推销员
第3章 自身与推销浑然一体
每个人都是推销员
自我推销法
以身进行推销
热忱,喜爱的源头
真诚,信赖的发源地
急顾客所急,想顾客所想
第4章 文明的使者
服装的印象
言谈举止的礼节
礼尚往来
第5章 “上 帝”
“上帝” 是无限的
无中存有
你就是经理
顾客的贴心人
站在对方立场上
对待女性顾客之要点
陌生推销秘诀
第6章 爆发创意
智谋支配一切的时代
深切体会大众心情的华莱士
车站上站内广告的创始人
推陈出新的 “可口可乐”
靠智谋成功的秘诀
靠发明创新使买卖繁荣
如何进行创意
IBM 公司的“思维推销法”
第7章 实践出真知
端正心态
活用资料
祖?路易的自我克制
理论联系实际
富兰克林的自我反省
失败乃成功之母
难渡的年关
推销员与劣等感
对待工作要有自信和优越感
越热爱工作,干劲就越大
灵活有效地利用业余时间
修养与研究
第8章 超人的选择
做一名热情洋溢干劲十足的推销员
要有勇气做别人所不为的事情
2×2=5的江畸式经营法
如何制订推销计划
关于吸烟的忠告
好的开始,是成功的一半
有效地利用记录和笔记
严守时间的哲学家
利用时间的六条方法
使用电话推销
打电话时行之有效的讲话方式
电话约访
电话约访的准则
利用电话,销售量倍增
努力奋斗成为具有坚定信念的人
首先要有坚定的信念
信念培养法
去时要比来时美
创造再访机会
第9章 事半功倍
喜忧全由数量来决定
这样做就能完成定额
向往――抱有理想
靠信心获胜
挑战自己
“电通鬼十则,
第10章 拒绝是成功的开始
遭受拒绝是理所当然的
遭受拒绝后,三年持续拜访三百回
为了仅有的一次机会
拒绝与成功
怎样回答顾客提出的异议
第11章 我的商品是最好的
向人类出售幸福
先买后卖
爱你的商品
掌握商品知识
第12章 精力充沛
身体是唯一的资本
不为疾病所屈服的人们
齐藤竹之肋怎样培养自己旺盛的精力
后记

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